創業,是打游擊,不是打醬油

創業,是打游擊,不是打醬油

創業?不創業?

你的第一筆收入是什麼時候開始的?是到便利商店打工還是自己透過銷售、服務方式賺取的呢?我在國中二年級時就透過販賣二手漫畫書賺進自己的第一筆 “收入” !

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金錢不只是數字

第一次瞭解到金錢的重要,是在我國小購買飲料的經驗裡學到的。我總是將我扁的可憐的小錢包翻來覆去,找出許多1元、5元才足以拼湊出買一瓶10元飲料的現金。

當時我小小的腦袋只想著我要用什麼樣最省的方式才能讓自己在福利社買到一瓶好喝的飲料,卻沒有料到這竟成了我瞭解金錢威力的第一堂課。

這個經驗讓我發現商人是如何以最低成本買進商品,然後再將這些東西轉售出去,賺取價差。但因為我知道這是可以讓我賺大錢的小秘密,我從未告訴任何人。

貧窮是你最好的導師

因為家裡經濟沒有非常的穩定,我常常一天只有吃一餐,就為了把飯錢省下來買文具和……  自己很迷戀的漫畫「福音戰士」。相信在 1995 年經歷過那段日子的學生都一定知道這部漫畫和動漫的威力。

我當然瞭解一天只吃一餐是很笨的行為,但我沒有選擇,因為家庭環境讓我們姊弟當時沒有選擇,我們只能想辦法讓自己處於極低的物慾和食慾才能盡可能不花錢。

當年對於一個國二學生來說,一週1000元是非常非常高的零用錢水準(OK, 或許是對於南部來說,一週1000是很高的水準),而我卻因為迷戀這部漫畫我將我兩三個月的生活費全數花光了,花在一堆彩色圖片上,我慌了… 在當天我決定了我接下來的生活模式: 早餐家裡吃,週一上學途中買一瓶1000 cc 的礦泉水,中午喝水喝到飽,晚餐也是盡量喝到飽,如果真的太餓,去福利社買10元蠻頭(三顆一袋那種)。

就這樣生活了兩三個月,我真的太餓了,對於一個還在發育的國中生,真的太痛苦了,我告訴自己一定要想辦法把手上的漫畫脫手。隔天我將所有的彩色漫畫帶到學校,有意無意的擺在抽屜偷偷看著,漸漸就有些好奇的同學圍了過來,有一個叫阿傑的同學更是非常興奮的希望我可以借他整套,但我拒絕了,他略顯失望。

商業總是帶點包裝

我對阿傑刻意顯的有點為難,並告訴他:不然這樣,先借你前 2 集,總共有 12 集,因為這些書我完全沒有折痕,你看一看,如果有興趣,我算你便宜,讓你全套帶回家。

隔天阿傑下課後來找我商量,能不能讓他分開購買,我當下就知道:上鉤了! 我告訴阿傑: 別擔心,這套書,我就當作是你的了,我會幫你保留到你能一次付清為止,你不要擔心,平時我都會放在我的背包裡面,你隨時下課可以來跟我借。

這就像,我跟一個想要追我女兒的小伙子說: 這位正妹我會幫你顧著,你只能下班來我家跟他聊聊,別擔心!

這多吊人胃口阿!

十天後,阿傑抓著兩張千元大鈔和一個空背包對著我說: 我今天一定要帶走它! 而當天我吃了很久沒吃過的沙茶乾麵當做我的午餐… 有錢吃飯,真的很舒服…

創業萌芽

在這些餓肚子的日子裡,我學到了賺錢和擁有錢的意義在哪,也慢慢讓我在未來的大學和碩士生涯期間不斷的創業,不斷的證明自己的能耐。

最近我和朋友創造了一個304不銹鋼排水孔防味蓋,這個蓋子最主要的功能是防止浴室的排水孔飄入水溝的臭味和鄰居的煙味,不過有意思的是,這個蓋子竟然也是防蟑螂、蚊蟲飛入的好產品,我們滿意極了!

我們的商品從10月開始啟動,一直到 11/18 日我們結算,已經賺入八千多元淨利,雖然我們所有的廣告費就只有購買了一百元 Facebook 廣告,但這樣的成績實在不怎麼令人滿足。就在18號當晚,我找到了對的推廣舞台和對象,4天內我賺到了將近 30,000 的淨利。當然這不完全是不銹鋼防味蓋的產品營利,我們還搭配了適當的選購和額外的商品項目。

下一篇我將會分享更多我們怎麼找到對的舞台,以及我們怎麼搭配產品讓客戶選購,想知道更多的話,請留意我的最新文章!Cheers!

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