學好拍照也能讓產品翻倍賣!

學好拍照也能讓產品翻倍賣!

拍照是技術,是藝術,也是魔術。最近在餐廳吃飯看著女孩們可以自拍個十幾分鐘才願意動上碗筷吃上幾口已經微涼的餐點,我不禁好奇,到底有多少張照片會脫穎而出,登上她的 FB 和 IG 呢?

是照片,還是照「騙」

大約三週前我的好友 Dofi 丟了一個玩具購買連結給我,玩具名稱叫:飛天爬牆車。非常精緻的照片、特效,功能寫的無所不能,說實話,我一度小小心動了,但我壓住自己微微翹起的大拇指,忍不住要讚美 Dofi 真是懂我的大男孩靈魂阿!

不過他很快的將我拉回現實,他接著丟出第二個連結,是來自露天拍賣的連結,我看到又是飛天爬牆車,氣的回應: 你在整我嗎? 這剛剛看過了! 當然 Dofi 沒有在整我的意味,他是要分享告訴我,同樣的商品,照片品質的差異、文宣的內容,可能造就將近 2.5 倍左右的價差。

我看完後背上滑下了顫抖… 不,是致敬的汗水,這不就是網路正妹的技巧嗎?我怎麼會忘了這種單刀直入的最強殺招!

拍照的重點

比起一般使用者可以在實體店面摸摸看看,在網路上拍賣商品最重要的就是賣相和背景、情調,一張照片若說可以決定千萬業績,真的不是誇張的事情。

但拍照要怎麼拍出重點? 有幾個要素:

  1. (Where) 你要賣的產品是用在什麼環境?
  2. (Who) 你想賣的對象是誰?
  3. (What) 你想要傳達什麼給潛在的買家?

對我來說,網路上行銷、販售,一定要抓到「來源」「對象」「目的」。都說是在網路上銷售了,那麼網址這個 WWW 開頭,不就是很明白的告訴你要遵守 Where、Who、What 的基本原則了嗎?

舉例來說,我希望販售一款德國牛排刀叉組,我找的拍攝場景一定是到餐廳、餐桌,這樣一次就點出了使用地點 (Where),接著週邊的拍攝場景要走溫馨風、商務風、現代風,就要取決於你的目標對象是什麼類型的(Who)。如果是家庭,那就適合在有溫馨氣氛的木製餐桌上拍攝,若是商務風格,就適合在偏沈穩的西式餐桌上進行(What)。

拍照的品質

大約兩年前,台灣出現了一款手機線上拍賣的 APP,主打要讓小農可以第一時間公告自己的農作物照片。先不談這個 APP 的策略與方式好不好,我自己曾試用過一陣子,印象並不美好。

最主要是務農的朋友們很多都不會攜帶高昂的智慧型手機或相機,即便第一時間的山水景色、花草燦爛都是那麼完美的等著被取景,但品質不佳的拍攝成果卻變成了壓倒自己的最後一根稻草。

如果有適當的拍攝設備,千萬不要吝於使用。就如上面提到的飛天爬牆車,兩家的產品來源一致,但是不同的拍照效果就拉開了不同的利潤空間,這就是照片帶來的良好效應,不可不慎。

拍照設備的取捨

如果你是長期有隨手取材習慣的人,個人建議還是購買一台比較好的隨身相機或高階智慧型手機吧!這些拍攝出來的效果很多不需要經過後製就足夠迷人了。

但若你只是偶爾拍照,但又不希望太糟糕的品質,千萬不要為了便宜去買 Nikon、Canon 的低階款相機(兩三千左右),我曾試過用這些等級的相機拍攝產品與教材用圖,成果實在不理想。

可以考慮使用 ASUS Zenphone 系列、Oppo、低階或舊款 iPhone。這些手機的特色是價格中等,但又有不錯的抑制影像雜訊設計,在低光源的情況下也都有不錯的拍攝成果。

不過不要過度迷戀高昂拍照設備能帶來的效果。你知道 2016 年在 Flickr 上排行最好、上傳最多的不是單眼相機,而是來自於 Apple 的行動設備所拍攝的照片。所以最重要的重點不在相機的好壞,而是相機後面那顆腦袋!

從他人的成果照片學習經驗

有了拍照設備後,接著就是從他人的經驗臨摹自己的成果。如果你不確定你的照片應該使用什麼樣的拍攝條件,你可以先到知名的照片網頁上瀏覽或下載後觀看 EXIF 資訊

舉例: Flickr 上看照片拍攝參數

找尋你喜歡的照片                                 以上圖片取自 Flickr/Anto Camacho

 

將照片畫面往下滾動可以看到拍攝的設備、拍攝參數條件

下載到電腦端上察看 EXIF 資訊

若需要在自己的電腦上查詢照片中的 EXIF 資訊,請先安裝可以察看 EXIF 的軟體,你可以挑選你喜歡的使用,在這裡我們用的是 Exif Data Viewer 。安裝完成後,在依照下列步驟將照片打開就可以觀看 EXIF 資訊囉!

  1. 將照片下載後,在畫面上點選右鍵察看「檔案資訊」
  2. 畫面顯示拍攝參數條件

學會如何偷師其他專業人士的拍攝參數條件後,最重要的就是大量的欣賞,時常練習自己的拍攝技巧,漸漸你也會抓到如何幫自己的產品拍出最具價值的方法!當然,如果你沒有打算賣東西,至少把自己的女朋友或老婆拍的美美的,也是令人愉快的一件樂事阿!

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