網路創業第二課:選品關鍵與分析

網路創業第二課:選品關鍵與分析

上一次我們談到選品的分析攸關於你想要投入的目標客群的剛需以及時間點。在你尚未投入任何資金前,這兩項分析至關重要,走對了,一飛沖天;走錯了,賠些錢,不至於有什麼問題,頂多從頭再來一遍,但時機點可能已經不見了,今天這篇我們就來探討一下怎麼挑、怎麼操作才能讓自己用最適合的角度和資源切入自己想要的市場。

如何著手找到對的商品、對的市場?

首先可以分兩個順序來挑,先從身邊的朋友、家人、陌生人去觀察,先瞭解有那些食衣住行育樂是有「需求」的,無論是滿足的需求,還是需要被解決問題的需求,先挑客群,找出客群市場需要什麼、想要什麼,大略的羅列出來,並分類各個需求點是長期需求還是短期需求,時機點是短期爆點還是長期經營。

第二才是把這些客群套入自己的資源,分析自己是不是有足夠的人脈、貨源、資金、市場通路能直接打通整個脈絡直達終端客戶。能夠一條龍打通,這很好,要盡快的實現,但如果不能呢? 那就拆開你的商業計畫吧!

跟吃東西一樣,即便是自己愛吃的口味,數量太大、太多都是不可能一口氣吃光的,就只能將美食切割成自己能力能負擔的數量,一部份一部份的分食,這點我們會在後面一點的段落提到。

產品屬性

分析產品的屬性為短期需求或長期需求,可以奠定自己的進貨類型和整個生意的走向。以下有兩個例子:

範例1 若你判斷出冬天轉春天時,感冒或過敏流鼻水的人數會提升,你在冬天的期間便開始找尋適合的衛生紙廠商,並設計相關的文案、購物流程,接著在對的時間點推出你的商品販售,請問這是短期需求還是長期需求 ?

範例2 每個家庭平均兩個月會用完一箱衛生紙(120抽x10包x8串/箱),所以我們會到各大賣場採購的時候順便比價,以便下次可以買到最便宜的。那麼這個算是短期需求還是長期需求?

範例 1是因為跟季節相關,很可能在季節過了之後這個商機就降低了,所以即便他的商機暴增,也只是短期的需求。而範例 2 ,我相信我的描述已經很明確的「暗示」出來他是長期需求。

短期需求和長期需求的差別會影響的是你的生意屬性,有些屬於打短線、不斷更換產品的,那就適合使用短期需求,而長期需求的商品在進貨的過程中,通常為了需要得到最低的進貨價格,也會被廠商要求採購一定的「最低數量」與「吃下一批貨」,因此操作兩種不同的營業取向都需要衡量自己的能力和財力。

人力資源配置

無論要操作短線還是長線的產品,資金之外,還必須留意人力資源配置。以短線操作而言,至少需要三位戰友一起投入,一個負責做客服諮詢、新文章的更新,一位負責貨品的供貨追蹤與寄送,最後一位就需要留意金流與策略規劃。長期操作所需要的人力就更多啦,因為通常會走長期戰線的都是為了操作品牌,人力、資金都是需要更審慎規劃的。

在這邊我們就先以短期戰線作為探討。短期戰線要的最終目的是什麼?就是將產品透過服務、包裝、行銷賣出,然後賺取中間價差,成為公司利潤與員工薪水。那這個流程要抓多久?

我通常會將短期戰線做 1 個月 ~ 2個月的期限操作,時間到就砍單,不戀棧。因為短線產品有可能是跟著噱頭在跑的一些周邊商品,吸引力會隨著新聞或話題熱度下降。

因此這一個期間裡頭人力資源的配置大約是(以三人為例)

  1. 選品、找話題
  2. 拍照、撰文
  3. 網頁布置與客服
  4. 包裝與出貨(全體動員)

找出話題性商品炒作,跟著社會潮流熱鬧一下,賺點時機財,這必須留意另一個問題:時機點。

如果切入的時間點晚了點,那很可能會變成與同業互相競爭,搶食市場內僅剩的小屑屑,因此進入市場的時間是相當重要的判斷,也考驗人力的配置如何在時機的追逐戰上發起快攻!

個人範例

我在大二時創立過一間線上 T 恤工作室,大約比 Lativ 和東京著衣早約半年。雖然取向不太一樣,但我的商業模式如下:

  1. 建立一個供網友上傳創意圖片的平台,並提供黑、白素色 T恤樣版讓網友在網頁上自行擺放圖形與字詞,完成設計後保存於網頁上。
  2. 保存於網頁上的 T恤只要有超過 20 人覺得喜歡,那件衣服就會開始進入送印、製作的流程。
  3. 提供圖樣者若 T恤有進入送印階段,每件創作者可抽取少許費用
  4. 在時事新聞出現時,我們會提供經典金句 T 恤,讓網友把爆紅對白穿在身上,更能吸引自己在人群中的注目焦點。

這期間我全部一個人全包,太累了,而且初期的營運品質並不好,一度跟家人提出我要休學專心弄這些 T恤設計,不過遭到強烈反對,因此在營運約半年後,只好在營收有高度成長的階段結束經營。

大約幾個月後 Lativ 上線了,接著東京著衣上線了,看著其他人的自有品牌網站慢慢茁壯,有時候現在想起來還真的有點不甘心呢,呵呵。

不過這些都不會打倒我創業的鬥志和決心,因為失去的我要一筆一筆的用我的其他創業討回來,這才是創業有趣的地方。

希望今天分享自己一些短線操作創業的方案能對大家有所幫助!有任何問題,歡迎來信 : [email protected]

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