行銷推廣的測試法則

行銷推廣的測試法則

前幾天我們分享了一些自己的創業項目和結果,例如最近的 304 不銹鋼排水孔防味蓋,這是一個很棒的產品。多數台灣的老舊房子或出租套房的浴室排水孔都會省略安裝存水灣(Google:存水灣)這種必要的水管配件來過濾排水孔的異味回衝問題,但 304 不銹鋼排水孔蓋做到了,這很有意思。

讓我們討論我當時操作的方式:

  1. 確定市場分布
  2. 分析客群
  3. 測試售價
  4. 銷售時段的影響

確定市場分布

既然有個新商品要上架了,我們必須知道這個客群在哪、是誰、分布多廣、消費能力為何。所以我們開始到各大拍賣、網頁上張貼、公告訊息,再追蹤相關的按讚、分享量,抓出適當的曝光區域。

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分析客群

有了這些曝光需要的舞台後,我們要開始來分析,這些人是誰?是男是女?年紀多大?年齡區間?

這些分析是有意義的,舉例來說:你不會拿著汽車輪框去找國小生說『嘿!這可是碳纖維的超輕量化輪框,你要不要來一組』,更不會拿著小學生的書包去找亮麗的 OL 說『我覺得這個美少女戰士書包超搭你的氣質和波浪大捲髮』 最終分析的目的是要知道 “誰會、誰可能掏錢買這項產品”。

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測試售價

說真的,這項商品從開賣到現在,我只有花過一百元的廣告費。一方面我不需要用這項商品來為我的事業下賭注,另一方面是,我們不清楚人們願意用多少的價格來證明這個產品的代價是值得的。

因此我們定案在 149/片,測試了一段時間,恩哼,OK,看起來不太理想,那再調整一下 139/片,好像還是沒啥動靜。趁著川普當選美國總統,我用一百塊廣告,並把價格調降為 100/片和 125/片,我發現 100元的客戶只有 1 位,125元的竟然有兩百多位!

這有趣了,我們抓到重點了!

客戶心理總有一把尺,不要把客戶當成搖錢樹

銷售時段的影響

抓到金額的接受程度後,我們開始觀察瀏覽度高的發文時間,通常在中餐期間下班期間是最棒的發文時段。在昏沈的日常工作上,上班族還是能抓到一些空檔休息一下,尤其在接近用餐時段和下班時段,通常精神是散漫的,因此需要上上拍賣和 Facebook 讓自己回回神。

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綜合幾個測試結果,我們發現這樣的模式去測試消費者的喜好與行銷推廣是容易獲得正確方向,這也讓我們達成四天 30000 元的業績!

你也有業務推廣的困擾嗎?適時的調整一下你的行銷方式和方向,挑對一個正確的舞台,你會更加得心應手!