讓自己值得更好的價格

讓自己值得更好的價格

你現在做的工作有放入你的熱情和天賦嗎?你覺得你領這份薪水有沒有一絲絲不安?還是你認為這份薪水虧待了你的價值?

你希望有更高的價格、你希望有更多的賞識,那你必須要真正的喜歡你在做的事。一旦你對自己的工作沒有太多的興趣,沒有足夠的投入,任何一點加班對你而言,都不算值得。你會抱怨,你會痛苦,你會告訴自己:我受夠了!

為自己做出正確的分類

這幾年定期把自己從現有的工作抽離,放縱自己到海邊吹吹風思考:

若今天我就失業,那明天我該何去何從?我有什麼技能可以明天就找到工作?

基於丟給自己的問題,我評估了自身技能、合作性、相關背景,我想我適合當講師或業務吧。因為我的求學每一個階段都被導師直接點名是班上最愛講話的壞學生,哈哈,但我只是喜歡跟人溝通、聊天。

還未入伍前我當過機器人講師,似乎找到了自己的舞台,這促使我認真的想一想,或許這是一條不錯的路,也是我喜歡的工作型態,不過基於學歷和周遭親友的期許,我退伍後還是投了工程師相關的領域。

我喜歡開發東西,但我不喜歡那些工作環境,漸漸的我找不到熱情,也從這時候開始會要求自己要抽時間面對自己、詢問自己想要的到底是什麼。

確認自己的舞台

幾經轉換跑道,我終於換回到我喜愛的行銷和講師業,這是我覺得最舒適的地方。不僅是發揮的過程感到快樂、充實,更重要的是我覺得這一切都更值得我全心投入。

即便是回到自己喜歡的領域,仍有很多需要學習的「眉角」,例如在接案子的過程常遇到客戶會說:

『價格算便宜一點阿,我們是老朋友耶』

『手續費少算一點啦,我是你爸朋友耶』

『人家誰誰誰才做多少耶,你價格報太高了啦』

初期幾次真的覺得好想要賺錢,只好寧可吃下這些吃虧的單子,雖然看起來合作很愉快,但事實上結算月結的時候,總覺得很難過。辛酸的看著月結單上的數字,我問我自己: 這樣值得嗎? 甘願嗎?

把客戶當朋友,但偶爾要 say NO

台灣的業界已經習慣溫良恭簡,習慣在工作上「給點方便」,但奧客現在真的太多,常聽到都做完產品送到客戶倉庫準備點交,卻整批被退件,因為客戶唬弄原始的報價,不願以報價單上價格支付款項。

這些已經是讓台灣不斷惡性循環、向下沈淪的壞手法,可是放眼望去,業界至少八成都是這樣的不良風氣。

恰好我的美國好友來台工作旅居一小段時間,我們聊起了這方面的事情,他分享了他半年前的顧問案子,他的收費價格是每小時 USD $245元!

我以為他在「編故事」安慰我,但他秀出他在接案網上的實際報價和成交案件,我信了,哥我只能信了!

簡單的訪談後他點出我的問題是:太害怕與人說 NO!

我不得不承認,為了滿足客戶的需求,我很少對客戶說 NO,但是價格上我也不敢保持太強硬,就怕客戶跑了再也不回頭。但在我嘗試第一次對客戶理性、溫和的說 NO,我贏得的是他們的理解和配合。這次的合作相當愉快,不但在費用上我取得期望的數值,在執行的內容上我也不再綁手綁腳,客戶也相當滿意。

品質 = 價格

我想台灣人已經忘記很久價格越高,品質越佳這個相對的概念。從物美價廉到物美「價更廉」,加上大環境不佳,大家都希望用更低的費用買到好的品質。但怎能期望用買二手車的價位買到一輛超跑呢?

相對的,如果你想用夠高的費用執行你的專案,那你也得要做出相對的「價值」,這才對得起你報出的價格。空閒之餘,需要不斷的充實自己、改進自己、反省自己,看看其他人的心血才會發現自己的不足。

如果有夢,就去追求,但如果連作夢的能力都沒有,別睡了,繼續加油!

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