月份:三月 2018

在賺錢的路徑之上,人人都有高智商

在賺錢的路徑之上,人人都有高智商

賺錢的智慧

之前有許多抽獎,也有許多直播分享抽現金的活動,這吸引了很多想碰碰運氣的人,所以大家都努力的分享、努力的找門道。網路的快速成長造就了更多懂的搜尋的現代人,無論是食譜、美食店家、團購資訊、凶宅地點,或是淘寶進貨,這些都已經因為網路的普及,而大大的降低了門檻。 唯一能比較的,就是誰最快把這些消息做大,誰最先將商品導入市場,還有誰的網頁設計最精美。

透過網路,一切都跟「快」搭上了關係,而躲在螢幕後方的經營者就需要與消費者鬥智,比消費者更快找到貨源,比消費者更懂得消費者家中使用的場景,比其他店家有更優惠的消費方式。經營者不僅要與消費者鬥智,也需要提防消費者藉著淘寶轉變成了同行與競爭者。

 

商業門檻

有許多在家經營淘寶貨代購的朋友,應該這幾年能感受到很多生意都有大幅下滑的跡象,原因是消費者變聰明了,也找到自己的淘寶之路。當與網路交集更深的消費者搖身一變,從消費端換到了經銷端,那自己的優勢在哪裡? 貧困使人堅強,賺錢能長智商,這是一句從前輩那裡聽來的話,簡短,但道盡了許多商業上的經驗和血淚。

你的優勢在哪裡? 還在從淘寶找貨、1688買樣品回來測試市場嗎? 這口飯還能吃多久,有賴於你和競爭者的門檻有多高。

 

膝蓋與利潤

『得膝蓋者,得天下』,得到消費者的推薦與依賴,你的存活率就能高於其他競爭同行。你的競爭模式如果與其他店家一致,辦抽獎、滿額送小東西,其實消費者的膝蓋是柔軟的,哪有優惠哪裡去。如果你不信,到夜市逛一逛吧,那些賣襪子、賣生活小物的店家,多少都是苦哈哈的笑著等客人上門,多少他們桌上的商品包裝印刷都是寫著簡體字。

更甚者,你所賣的商品若是消費者容易自己從淘寶訂購,那無疑的,你的商業模式也相當薄弱,這樣的工作也不容易長久持續。所以花點時間審視自己的工作是不是太容易被取代了,很忙,不是真忙,而且也忙錯了重點,唯有不斷省思自己、反省自己,才會看出如何設計一個能讓消費者舒服獻上自己膝蓋的新模式!